Увеличить объем продаж подукции при помощи конкурентов

увеличить объем продаж, помощь конкурентамСтарая школа бизнеса учит, что необходимо устранять своих конкурентов, но, по-моему, эти действия принесут намного  больше вреда, нежели увеличит объемы продаж интернет бизнеса.

Почему? Да потому что времена изменились. Сегодня в большей степени успех зависит от дружеских отношений. Речь идет о нахождении общего языка с вашими конкурентами, сотрудничестве, помощи друг  другу, чтобы совместно получить еще больше клиентов.

Поймите, чтобы бизнес вышел на новый уровень, надо понять силу партнерства. Постараться принять своих конкурентов вместо того что бы с ними вести открытую борьбу. Ведь объединив усилия, вы будете меньше беспокоиться о потере продаж и иметь больше возможностей сосредоточиться на развитии собственного бизнеса.

Теперь вопрос в том, как создать совместные предприятия, которые дают хорошие результаты — без вреда для собственной прибыли?

Для начала убедитесь, что ваш бизнес может самостоятельно существовать, прежде чем начать партнерство с конкурентами:

Цели партнерства: онлайн предприниматель должен предельно понимать, чего хочет достичь новым партнерством. Ведь, в конечном счете, речь идет о том как увеличить объем продаж продукции, услуг, а значит, о доходе и развитии вашего бизнеса.

Провести проверку: Независимо от того, кто ваш конкурент, всегда проверяйте, прежде чем двигаться вперед. В совместных сделках речь идет не только о деньгах, но и о сохранении авторитета.

Найти уязвимость: Работать с конкурентами становится легче, когда вы знаете «Ахиллесову пяту» в их бизнесе и конечно помочь им ее устранить. Мне кажется, они будут более открыты в партнерстве, когда ваш продукт на самом деле дополняет их.

Готовность к обязательствам: Если вы все-таки решили объединиться с вашим конкурентом, всегда имейте в виду, что совместное предприятие любого рода требует обязательств, чтобы сделать его прибыльным.

Давайте рассмотрим несколько эффективных способов использования ваших конкурентов, для увеличения объемов продаж:

№ 1: Проведение бесплатных Веб-семинаров:

Бесплатные веб-семинары или вебинары набирают популярность. Многие интернет-компании используют их для увеличения своей целевой аудитории. Так почему бы не провести хороший, партнерский вебинар с вашим конкурентом? Почему именно он? Я думаю, вебинары дают высокую воспринимаемую ценность, что ведет к улучшению конверсии.

Делая вебинар с конкурентами, появляется хорошая возможность ознакомиться с активами — в частности, списком клиентов уже нацеленных на ваш бизнес.

Что бы убедить конкурента провести с вами вебинар, необходимо создать беспроигрышную ситуацию:

1. Докажите им, что вы знаете свое дело. Покажите предварительную оценку качества и перспективы, что есть твердая поставленная цель.

2. Предложение процента от прибыли, которую вы получите при помощи вебинара. Дайте им большую долю при необходимости. Ни в коем случае не показывайте сделку со слабой стороны, необходимо такое предложение, от которого они не смогут отказаться.

Но помните, ваша цель здесь не только заключить сделку, но и создать прочную основу для вебинара, если все это удалось, то идем дальше.

Давайте рассмотрим некоторые идеи веб-семинаров с которых можно начать …

1) Дать советы и предложить стратегии: Люди всегда ищут информацию, которую могут использовать, ведь многие идеи заимствуются в той или иной степени. А предложение стратегий, благодаря которым они могут экспериментировать, докажут ваш собственный опыт и помогут завоевать доверие.

2) Поделитесь своей историей успеха: Ничто не привлекает так, как успех. Если у вас есть что рассказать, в особенности, на примере демонстрации ваших достижений, почему бы не поделиться этим на вебинаре. Помните, рассказы проявляют эмоции, а эмоции приводят к действиям.

3) Интрига для следующего вебинара: Есть решение для трудной задачи? Покажите участникам, как ее решить, старайтесь все разложить по полочкам, но некоторые важные моменты переносите на следующее мероприятие. Главное привести их к вашему продукту и объяснить что это лучшее решение.

Делать вебинары интересно и полезно, не забывайте все семинары записывать, что тоже может сыграть хорошую возможность заработать в интернете на видео. Но, в конечном счете, все это сводится к простому увеличению объемов продаж продукции и конвертации участников в клиентов.

№ 2: Создание объемного PDF отчета о проделанной работе:

Информационный отчет всегда был популярен как инструмент интернет-маркетинга. Это хорошая стратегия обещать людям много всего интересного, тем самым заставить подписаться на обновления вашего продукта.

Однако простой доклад не всегда эффективен в плане привлечения трафика и клиентов. Самым лучшим будет создание качественного PDF отчета, который будет отражать вашу и партнерскую фирму.

Здесь, позвольте мне объяснить …

Так же, как и вы, конкуренты ищут способы обращения к своей целевой аудитории, что бы развивать свой бренд и получать больше продаж. Таким образом, если вы поможете им это сделать, я думаю, они будут рады помочь продать ваш продукт.

И так нам необходимо создать PDF отчет премиум-класса, где должно быть высокое качество содержания, а также можно добавить, «спонсируемую» страницу в самом начале, ту, где написан обзор продукта вашего конкурента. Если продукт имеет партнерскую программу, то вашу рефферальную ссылку на него. Если необходимо, можно воспользоваться услугами переводчика в интернете.

Так, но как же ваша продукция? Что получаете вы от данной стратегии?

Все довольно просто – ваша выгода:

1) Есть ссылка вашего сайта на первой странице.

2) Так же можно показать ссылку на сайт в подвале, на протяжении всего документа.

3) Рекомендовать ваш продукт, рекомендую  1-2 раза в содержании.

4) В конце документа обязательно напишите интересное побуждение к действию, то есть предложение читателям.

Закончив отчет, следующим шагом будет предложение его конкурентам, пусть они думают, что вы его создали исключительно для них. После чего посоветуйте поделиться им с читателями в своих блогах и социальных профилях. Это довольно неплохая стратегия вирусного маркетинга.

Так что, чем полезнее будет выглядеть ваш доклад, тем больше отдачи вы получите, то есть целевой трафик, который превратиться в увеличение продаж в будущем.

№ 3: Дополнение друг друга, что бы увеличить объем продаж:

Когда-нибудь задумывались о создании плодотворных отношений с конкурентами? Если нет, то вам нужно серьезно об этом подумать.

Факт остается фактом, один бизнес не может быть для всех. Даже если у вас лучший продукт на рынке это далеко не вершина успеха. То же самое касается конкурентов. Если посмотреть вокруг, то в любом случае найдете схожий бизнес, который непосредственно не конкурирует с вами. Они могут продавать продукты, которые дополняют ваши.

Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, можно обратиться с помощью к довольно перспективному конкуренту или же поискать на биржах удаленной работы людей, которые создают веб-сайты и предложить им свои услуги, допустим, в разработке красивых шаблонов. Это не только поможет  получить процент от продаж, но и помогает занять схожие ниши для развития своего бизнеса. Кроме того, выполняя работу качественно, я думаю, любой захочет с вами работать постоянно и в следующий раз они сами обратятся за помощью.

Вашей выгодой будет, то, что конкурент будет рекомендовать вас своим клиентам:

1) Красивый шаблон, дает хорошее первое впечатление, а ссылку на свой продукт можно добавить в подвал.

2) Портфолио на сайте конкурента, с примерами выполненных работ и обратной связью.

Думаю, даже такие нюансы способствуют росту репутации и вашего бизнеса в интернете.

 № 4: Продажа сопутствующих товаров:

Если клиент приобретает один продукт, то почему бы его не убедить еще что нибудь к этому добавить? Перекрестные продажи уже давно используются в онлайн маркетинге, что бы увеличить объемы продаж и прибыли.

Итак, как использовать эту тактику для собственного бизнеса?

Необходимо найти конкурентов, продающих сопутствующие товары и предложить продать свой продукт за долю прибыли.

Можно сделать наоборот, так  вы сохранить собственную прибыль и получите еще некоторый процент с конкурента, пробуйте различные подходы, подключайте фантазию, даже Google для бизнеса, в свое время, использовал такие подходы.

Существую две самые распространенные ошибки в такой торговле, но я помогу вам их решить:

1. Неправильный выбор партнера

Ваш продукт может иметь высокий коэффициент конверсии, поэтому старайтесь правильно подбирать аудиторию. Выбор эффективного партнера крайне важен, чтобы реализовать перспективные «перекрестные» продажи.

2. Предлагать нужный продукт

Так же важно иметь не только правильную аудиторию, но и предложить соответствующий продукт. Если вы нашли партнера, чей продукт напрямую связан с вашим, это будет «бомба».

Независимо от того, сколько продуктов вы продаете или кто партнеры, следите за тем, что бы продукт оставался актуальным. Это не только улучшает коэффициент конверсии, но и обеспечивает долгосрочные отношения с вашим партнером, что поможет выйти на более широкую аудиторию.

№  5: Взаимный обмен клиентами:

Для того, чтобы увеличить объем продаж, необходимо больше людей. Клиентов, которые готовы купить ваш товар. Для этого они должны полностью вам доверять, а ваша компания в свою очередь иметь качественный продукт.

Создание таких предпосылок требует тактических действий, и конечно создание бесплатных предложений.

Конечно, можно использовать уже существующих клиентов, рассылая по почте рекламные объявления, а еще лучше будет обменяться с конкурентом, взамен получив его покупателей.

Например, имея интернет магазин можно создать партнерскую программу, которая будет размещаться на сайтах конкурента, где будет производиться привлечение новых клиентов и покупка товара/услуги, тем самым можно значительно увеличить объем продаж. Партнер будет вознагражден не плохим процентом за размещение.

Главное убедить вашего конкурента в действенности и актуальности данной программы, что его прибыль будет тоже не так мала и он будет получать деньги с каждой продажи. В большинстве случаев можно ответить тем же, разместить его скрипт или ссылку и у себя на ресурсе, в конечном счете, вы всегда можете отказаться от этого.

Большинство не понимают, насколько мощным может быть такой ход. Даже если вы ничего не зарабатываете, базы данных клиентов растут, а посетителей можно снова продать в будущем.

Не верите мне, спросите любого успешного интернет-маркетолога, и он скажет вам, что реальные деньги лежат внутри всей системы, а не на переднем плане. Так же советую ознакомиться с бизнес правилами Билла Гейтса.

Как еще можно превратить своего конкурента в партнера по бизнесу? Поделитесь своими мыслями и идеями в комментариях ниже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *